El gerente de Marketing y el Brand Manager de Bodegas La Rosa, Alejo Berráz Schang y Sebastián Real, dan cuenta a Infobrand de que esta bodega está celebrando su 115avo. aniversario. La creación de un blend premium, CXV - Cientoquince, y el maridaje de éste con un menú especialmente desarrollado por el chef Ramiro Rodríguez Pardo, en Sinclair, son el eje de las acciones desplegadas por La Rosa para la ocasión, que también incluyen mailings y almuerzos con periodistas especializados.

El 115 aniversario de la bodega fue una buena oportunidad, según entienden en La Rosa, para crear una edición especial, CXV - Cientoquince, y buscar además un maridaje acorde para éste.

Para tal tarea, La Rosa eligió Ramiro Rodríguez Pardo y éste preparó un menú de tres pasos y opciones que incluyen champignon rellenos de perdiz con salsa de mangos y castañas, blinis de centeno con jamón de Parma y magré de pato con frutos tropicales, entre otros. Y un pastel de chocolate tibio con helado de frutos del bosque, o una degustación de postres artesanales, todo acompañado por CXV - Cientoquince de Bodegas La Rosa.

Al nuevo blend (63 por ciento Malbec, 23 Cabernet Sauvignon y 12 Tannat), la bodega agregó también la posibilidad de disfrutar de este menú en el restaurante Sinclair. Los responsables de Marketing y de marca de La Rosa analizaron esta acción y otros aspectos de la comercialización de sus vinos junto a Infobrand.

¿Qué líneas y etiquetas comercializa Bodegas La Rosa en nuestro país actualmente?
REAL: Cuenta con una amplia gama de productos dentro de sus cinco líneas de productos
1) CXV - Ciento Quince: vino homenaje a los 115 años de historia de Bodegas la Rosa. Vino tinto de corte, precio en plaza de 50 pesos.
2) Michel Torino Colección: compuesta por 7 varietales, 5 tintos (Cabernet, Malbec, Syrah, Merlot, Tannat) y 2 Blancos (Torrontes y Chardonnay), precio en plaza 9,50 pesos.
3) Michel Torino BI-Varietales: en 2 presentaciones: Cabernet-Malbec y Boyarda-Syrah, precio en plaza 8 pesos.
4) Michel Torino Tradicional
5) Michel Torino Selección

En los últimos años, Michel Torino Colección conformó la línea más exitosa de la bodega, con incremento en sus volúmenes de venta del orden del 30 por ciento en los últimos años, en un mercado que crece solamente 5 por ciento anual.

De la producción de la bodega, se exporta aproximadamente un 30 por ciento del volumen.

¿A qué segmentos del público apunta con sus productos?
BERRAZ SCHANG: El público objetivo de la bodega es el de jóvenes adultos de entre 30 y 45 años, que gustan de disfrutar de encuentros con amigos y familiares, que hacen de cada momento, uno de colección.

¿Esta fue la primera vez que desarrolla una edición especial de las características de CXV Cientoquince o qué antecedentes tiene este desarrollo dentro de la empresa?
REAL: CXV-Cientoquince de Bodegas La Rosa es un lanzamiento histórico para homenajear a los 115 años de trayectoria de la bodega, realizando vinos de una excelente relación precio-calidad y durante los cuales ha alcanzado el liderazgo del mercado de vinos embotellados de la Argentina.

¿Dónde se hacen sus productos?
REAL: Bodegas la Rosa tiene sus orígenes en el Valle de Cafayate, provincia de Salta hace 115 años. A lo largo de su historia se convirtió en una bodega de gran capacidad para producir vinos de una excelente calidad, y es por ésto que hoy cuenta con vinos tanto de Cafayate como de Mendoza dentro de su portafolio.

¿Cuál es el plan con esta edición especial?
BERRAZ SCHANG: CXV-Cientoquince de Bodegas La Rosa estará presente en las principales vinotecas y supermercados de todo el país, como así también en algunos exclusivos resto del mercado de botella abierta. Como es una partida limitada en homenaje a la bodega, la incorporación será muy selectiva y cuidada.

Dentro de las actividades, estamos realizando distintos mailing de acuerdo al receptor (medios/periodistas exclusivos de vinos, referentes del mercado, medios económicos y masivos) con toda la información de relevancia al medio.

A su vez, una de las principales actividades de difusión está centrada en almuerzos con los periodistas de la industria vitivinícola en el restaurant Sinclair de Ramiro Rodriguez Pardo, que desarrolló un menú exclusivo para acompañar con nuestro vino de corte CXV-Cientoquience.

En cuanto a medios, se centrará en medios gráficos acordes al target y de comunicación bien segmentada.

¿Qué política suele seguir La Rosa para su comunicación?
BERRAZ SCHANG: En Bodegas La Rosa apuntamos a trabajar las campañas con una visión 360?, coordinando y alineando todas las comunicaciones en un mismo sentido.

De esta manera, durante este año, se trabajó en la campaña “Coleccionista”, para Michel Torino Colección, de la siguiente manera:
- TV Abierta: Telefe, auspicio de Rugby Mundial por América 2.
- TV Cable: Auspicio de las más importantes y exitosas series orientadas al target: Lost (AXN), Tiempo Final (FOX), Desafío en el Polo (THC) y demás señales: TN Todo Noticias, ESPN, TNT, Warner, TNT, A&E.
- Radio: o FM METRO 951 – BASTA DE TODO (con Matias Martin y Gabriel Schultz): donde los viernes se realiza un juego con los oyentes donde proponen motivos para brindar con Michel Torino Colección y si el motivo es original se ganan 1 caja de vino Michel Torino Colección.
o FM KABUL 107,9 – LOS CLASICOS DE MICHEL TORINO COLECCI?N: programa exclusivo de Michel Torino Colección donde se presentan los clásicos de los 80?s y 90?s como solo FM KABUL puede hacerlo.
- GRAFICA: Pauta en las principales revistas especializadas de vino y gastronomía: Bacanal, Vinos & Sabores, Club del Vino, etc.
- PUNTO DE VENTA: Se diseñaron diferentes materiales para vestir el punto de venta en el canal supermercado y minorista con motivo de la Campaña. Se desarrollaron Punteras exclusivas y exhibidores de pie, como así también materiales gráficos como Estuches y bolsas para vestir la góndola.
- PROMOCIONES: Se realizaron distintas promociones a lo largo del año en los principales polos gastronómicos del target, tanto en la Capital como en el interior del país.
- CONCURSO: Michel Torino Colección ganó dos medallas de plata (Tannat y Torrontés) en el último concurso de vinos más importante a nivel nacional, Catador CMB 2006.

¿Qué tendencias tiene vistas La Rosa en materia de consumo de vino entre los argentinos?
REAL: En los últimos años, el consumo per capita de vino en la Argentina se mantuvo virtualmente estable o con una leve contracción, luego de un par de décadas de importante caída. Hoy se está alrededor de los 30 litros, cuando en los '60 casi se triplicaba ese consumo.

De todas maneras, se está produciendo un cambio en el consumo de tipo de vinos, donde están perdiendo un poco de terreno los vinos inferiores a los 4 pesos, donde se encuentran los consumidores más fieles a las marcas, y creciendo aquellos vinos de segmento de precio superiores, donde los consumidores rotan mucho entre los productos de las distintas bodegas.

La proliferación de éstas en los últimos años, ha generado en el consumidor ganas de probar nuevas propuestas. Es por ello, que muchas bodegas lanzan productos novedosos o varietales desconocidos para el mercado argentino. Pero a pesar de ello, los varietales de renombre siguen teniendo la gran porción del mercado, como así también las bodegas más tradicionales que lideran estos cambios, logrando así mantener fielmente sus consumidores e incorporar las nuevas generaciones, como es el caso de Bodegas La Rosa.