La Cámara Argentina de Indumentaria para Bebés y Niños (CAIBYN) analizará, en el marco de su exposición de moda para chicos (MABYN), las estrategisa de estas marcas en los locales, e Infobrand conversó al respecto con Alberto Podrojsky, asesor de CAIBYN, y Martín Tellas, titular de Zúrreal- Marketing. De los resultados de un buen esquema de exhibición, de rotación de stocks, de vidrieras; la importancia de variables como la iluminación, la aromatización y la musicalización de los puntos de venta; y cómo manejan las marcas a sus diferentes públicos.

La Cámara Argentina de Indumentaria para Bebés y Niños (CAIBYN) nuclea a más de 180 socios y tiene como objetivo defender a la industria nacional. En éste marco, cada año, vienen presentando su exposición de moda para chicos MABYN 40, que es única especializada en el sector y donde todas las principales marcas de este mercado se unen, junto también a los diseñadores jóvenes, para presentar sus colecciones.

La próxima edición de Mabyn llegará los días 29, 30 y 31 de julio, al Hotel Sheraton. Allí se verán las propuestas de todas las marcas y el nuevo espacio destinado al diseño de autor -creación de Verónica Alfie-, bajo el título de “La vuelta al mundo”, con ofertas como la de Valeria Leik con su quiosco de zapatos y Pesqueira y Vevú con sus líneas para chicos.

Así, en este ámbito donde los fabricantes en el país y en el Mecosur pueden interactuar con todo tipo de visitantes, los responsables de la comercialización de estas marcas tendrán la posibilidad también de participar de varias charlas donde se estudiarán los diversos caminos que éstas utilizan para comunicar y mostrarr sus productos en los locales. Van a evaluar cuestiones como los resultados de un buen esquema de exhibición, rotación de stocks y vidrieras; la importancia de variables como la iluminación, la aromatización y la musicalización de los puntos de venta; y cómo manejan estas marcas a sus diferentes públicos, o cómo comunican en cada mercado. En suma, todos los aspectos relacionados con el management de los puntos de venta.

¿En qué medida las marcas de ropa son concientes de las ventajas de profesionalizar el trabajo en sus puntos de venta?
TELLAS: El rubro multimarca en la Argentina es muy especial. Muchos tienen negocios con amplias rentabilidades y manejan sus propias estrategias, otros, cada vez adoptan más estrategias que ven funcionar en grandes marcas, y luego están los que comienzan el negocio profesionalmente, que sabiendo de sistemas de marca o franquicias utilizan las herramientas de comunicación y de marketing como si fueran marcas exclusivas (vidrieras, visual merchandising, publicidad, etcétera).

¿Las marcas de ropa estan incorporando el trabajo con la iluminación, la aromatización, etcétera, o todavía son pocas las que lo hacen?
TELLAS: Sólo las grandes tiendas están concientizadas de que la música, el aroma y la iluminación son fundamentales para la venta. Pero cada vez son más los que incorporan estas estrategias en sus locales comerciales.

¿Existen diferentes grupos de marcas de ropa según la profesionalizacion que alcanzaron hasta aca en sus estrategias de marketing?
PODROJSKY: Sí, existen diferentes grupos de marca, acorde a la cantidad de puntos de venta. Hay cadenas de entre 15 y 20 locales, o entre 8 y 10, y las marcas de primera línea que cuentan con puntos en todo el país que superan este número.

¿Qué particularidades adopta el trabajo de marketing de las marcas de ropa que están dirigidas a los chicos?
TELLAS: En principo, las estructuras de construcción de una marca son iguales en todos los rubros. La particularidad en el trabajo de marketing para un marca de chicos es, justamente, que se trabaja con chicos y eso produce que el marketing siempre sea efectivo. ¿Que niño no va a querer un chocolate a la salida de un local?, ¿qué niño no presta atención a un muñeco gigante? Esa es la particularidad, la alta permeabilidad del target, más allá de que la comunicación tiene que hablarle al target decisor de compra (que son los padres), el desarrollo de la comunicación para los chicos es un trabajo que, a diferencia del marketing de otros rubros, tiene feedback inmediato.

¿Qué diagnóstico general hace la cámara respecto al trabajo en punto de venta que las marcas de ropa para chicos están haciendo actualmente?
PODROJSKY: La cámara realizó un trabajo especial para la edición número 40º de Mabyn, en el que se relevaron más de 500 multimarcas en Capital Federal y Gran Buenos Aires, para convocarlos a participar en la exposición donde además de poder ver las colecciones de 83 expositores del sector de indumentaria y accesorios para bebés, niños y futura mamá, podrán participar en el seminario dedicado a los espacios multimarcas.

¿Qué trabajo hace la cámara, además de este evento, para ayudar a las marcas de ropa en aspectos como el trabajo en los puntos de venta?
PODROJSKY: La cámara ofrece beneficios para sus socios, a través de diferentes actividades como:

- El Plan Fénix 2006 - 2010 La presentación estará a cargo del Dr. Alberto Müller “La inclusión social, el bienestar y la educación: imperativos para el desarrollo”. Conferencia y debate.

- Informe sobre los salarios del año 2007 y las derivaciones de los incorrectos encuadres salariales a cargo de Marta Buratti, asesora legal de CAIBYN.

- Actividad para comerciantes en “Herramientas para mejorar comerciante”.
a. ¿Por qué puedo y por qué debo ser un mejor comerciante?
b. Análisis no contable
c. Administración de un comercio
d. Desarrollo de un caso practico
A cargo del Dr. Oscar Veisman, asesor impositivo y organizacional de CAIBYN, consultor de gestión, contador público.

- Producción “El Gran desafío” ¿Intento llegar o decido llegar?
a. ¿Soy organizado o así está bien?
b. ¿Quiero crecer o quiero subsistir?
c. ¿Si hasta acá pude por qué ahora no?
¿Qué empresario no se hizo estas preguntas para llegar en tiempo y forma. ¡Cómo lograrlo! Ingeniero Eduardo Poggi, consultor de empresas de Indumentaria Textil.

- ¿Cómo Administrar Mejor su Tiempo. Tiene usted a menudo la impresión de que le falta tiempo?
a. ¿Frecuentemente debe hacer frente a urgencias?
b. ¿Tiene usted tendencias a no saber por dónde empezar?
c. ¿Siente a cada rato interrupciones en su trabajo?
A cargo del licenciado Marcelo Schijman, licenciado en Comercialización (UADE). Graduado con Diploma de Honor Postgrado en Investigaciones de mercado (IDES).

- Pasos a seguir para poder exportar.
a. El despacho aduanero y
b. ¿Cómo confeccionar un despacho a plaza?
c. El despachante de aduana y su relación con las empresas
d. Exportación por cuenta de terceros
A cargo de Mirta Canciani, despachante de aduana y asesora de CAIBYN, arquitecta Andrea Zinik, asesora en comercio exterior de CAIBYN.

- Planes Pilotos de Exportación. Subvención del BID – Banco Interamericano de Desarrollo. Ofrecido por la Subsecretaría de Política y Gestión comercial del Gobierno Nacional.