Federico Nano, CEO de CodaMotion, una de las principales empresas locales dedicadas al diseño de soluciones móviles analiza para Infobrand el vínculo tripartito del negocio mobile - soft, telcos y marcas- y las perspectivas regionales.

El mercado de las aplicaciones mobile se está transformando en uno de los principales canales de comunicación para las marcas de consumo masivo, posicionándose en la línea de los medios tradicionales e Internet. Cuando se habla de comercialización de aplicaciones mobile existen tres jugadores claves: los desarrolladores de software para celulares, las telcos y las grandes marcas de consumo masivo.  A su vez, los fabricantes de teléfonos,  que serían el cuarto player, aunque su peso específico en la ecuación comercial se genera a través de alianzas con alguno de los otros tres.

Esquema tripartito
Este esquema de tres patas puede verse claramente en los países desarrollados como Estados Unidos, Inglaterra y Francia, que lo han heredado de precursores como Japón, donde este juego es una realidad desde hace ya diez años. La interacción de estos tres players, cierra el círculo: las Telcos tienen la plataforma de comunicación donde el negocio se hace posible: llamémosle autopista; los desarrolladores producen las aplicaciones, que serían los vehículos que circulan por la autopista; las grandes marcas de consumo masivo nuclean a los usuarios, nada menos que los conductores, que finalmente son los que le dan el sentido a este microcosmos. Alguien podría preguntarse si las Telcos también tienen usuarios. La respuesta es sí, pero no pueden darle por sí mismas el sentido que una aplicación tiene que tener para ser usada por el usuario. Para eso necesita una marca que le imprima la "necesidad de uso" a la aplicación. Sin caer en la frialdad de las estadísticas, está claro que después de los juegos, la música, las redes sociales y el entretenimiento general, son las grandes marcas las que manejan los rankings de downloads a nivel global.

Escenario regional
En Latinoamérica, el uso intensivo del SMS y el poco desarrollo de los planes de datos libres han provocado que la expansión de este triple juego sea mucho menor. Sin embargo se ve una clara tendencia por parte de las Telcos de incentivar el uso del tráfico de datos. Esto se ve reflejado por ejemplo en los spots televisivos, en los cuales se comunican promociones de paquetes de datos, que incentivan la compra de equipos 3G. Por otro lado, les queda un largo camino de educación hacia los consumidores en el uso de estas nuevas tecnologías. Más allá del camino que queda por recorrer, la tendencia es clara y la utilización de aplicaciones aumenta año a año. Por lo que los tres principales players deberán seguir trabajando en conjunto para lograr mayores resultados.

El poder celular
Finalmente, el progreso e incremento de las aplicaciones mobile se encuentra en manos de los consumidores quienes tendrán que involucrarse cada vez más en este mundo. Deberán hacerlo parte de su vida cotidiana. Por último, no podemos dejar de mencionar  las características diferenciales del celular, ya que logra sobresalir debido a su portabilidad, universalidad y creciente capacidad tecnológica. Lo cual prepara cada vez más el campo de juego para que estos tres players, tengan un futuro indudablemente exitoso.

Por Federico Nano, CEO de CodaMation