La bebida proviene de la italiana Bottega y llega al país de la mano de WineSupply. Desde Infobrand dialogamos con Gisela Carvallo, gerente de marketing de la comercializadora de bebidas y productos de alta gama.

Según datos de Wine Supply, Alexander se ubica en el tercer puesto del ranking de exportaciones de Italia en el rubro bebidas. Además, por su calidad, recibió varios premios por su fuerte estrategia comercial. La grappa figura en los principales catálogos de ventas a bordo de aerolíneas grandes como American Airlines y otras de Europa, y está en el puesto 54 de ventas de Duty Free (es la primera grappa que logra ese puesto). Llega a la Argentina en sus versiones Grappa Bianca(185 pesos) y Grappa Platino(350), ambas en botellas de 70 centilitros. Estará en tiendas de bebidas, vinotecas, aeropuertos, hoteles de cuatro y cinco estrellas, hoteles boutique (selectos) y en los restaurantes de más categoría de Buenos Aires.

¿Por qué decidieron traer la grappa ahora?
Es un producto tradicional italiano que siempre fue requerido por nuestros clientes como hoteles de lujo y restaurantes selectos. Decidir incorporarlo a nuestro portfolio ahora tiene que ver también con un desarrollo importante que estamos atravesando a nivel institucional, como compañía comercializadora. Quisimos incorporar productos que se destaquen en el mercado, porque nuestro negocio se concentra en los productos de alta gama. Al mismo tiempo, observamos un vacío en el segmento y decidimos traer la mejor grappa del mercado mundial al país, para ponerla al alcance de nuestros clientes. Creemos que el turismo hace evolucionar la gastronomía, el servicio y el desarrollo del profesionalismo en general. Es acá donde se exige tener presencia en este tipo de productos y marcas. Nuestra empresa, al dedicarse a los productos premium, entiende los requerimientos de los restaurantes y de los hoteles de lujo: dar opciones termina siendo el sinónimo de servicio y calidad. Por otro lado, otra de las razones que nos alentaron a incorporar este producto es que el consumo de grappa va en aumento. Hay una tendencia, sobre todo en los lugares de lujo, a terminar el almuerzo o la cena, con una copita de grappa junto al café.
 
¿A qué perfil de consumidores apunta esta bebida?
Definitivamente, nuestro potencial consumidor se define como ABC1: huéspedes de hoteles de lujo, restaurantes de alto nivel, bares y pubs de categoría, también el turista o empresario que viaja por todo el mundo y entendidos en lo que a calidad se refiere.
 
¿Van a hacer comunicación o alguna acción promocional a propósito de la llegada de Alexander?
Lo sorprendente de este tipo de marca es que, si bien en Argentina no la conocen, el público viajero la conoce muy bien y es fiel a ella, lo cual es muy importante. Esto nos determinó un modo implícito de llevar la marca. Queremos hacer varias acciones, básicamente eventos de degustación destinados a que los formadores de opinión que no conocen el producto, puedan hacerlo. Y también acciones comerciales en los puntos de venta, capacitando y ofreciendo charlas al personal de servicio. Estimamos que en 2010 estaremos vendiendo aproximadamente unas 2000 cajas.