Fue el evento que reunió las diferentes tendencias del sector. Impacto de la crisis y empresas que apuestan al primer contacto con el consumidor. Tecnología e interactividad, las más buscadas.

La semana pasada en el Centro Costa Salguero se llevó a cabo por cuarta vez en la Argentina el evento “POP Zone y PromoZone”, una cita dedicada exclusivamente al merchandising promocional y el marketing para punto de venta. En un espacio de 3.600 m2, las principales empresas creadoras y proveedoras del país presentaron nuevamente sus exhibidores, displays, escenografías y desarrollos especiales realizados para todas las grandes marcas de consumo.
“Esta exposición, a diferencia de otras, no es abierta al público y por lo tanto la cantidad de visitantes es menor. Sin embargo, la calidad de los visitantes es ampliamente mayor. Las personas que asisten son las que todos los expositores buscamos: gerentes de empresas del área de marketing, compras para marketing, publicidad, jefes de producción y dueños de espacios publicitarios”, contó para Infobrand Maximiliano Ingerflom, Director Regional Corporación H&S de Argentina S.R.L., empresa dedicada a producir medios alternativos de publicidad.
Al ser un evento bienal, esta edición presentó la particularidad de exhibir las tendencias del  2008, como piezas muy desarrolladas a nivel branding; como el impacto de la crisis del 2009 con materiales que buscaron efectividad a bajos costos, como así también las tendencias al equilibrio entre ambas para responder a la moderada recuperación que se espera para próximo año.

Perseguir al consumidor
“Esta exposición está enfocada exclusivamente a nuestro rubro. Los productos que presentamos en la exposición son la pantalla táctil de retro proyección para vidrieras indoor y outdoor, el Eye Click System, que es un equipo que trabaja por reacción de movimiento, con cámaras infrarrojo que leen el movimiento del cuerpo; y el cargador publico de celulares, que es un desarrollo muy reciente”, comentó Ingerflom.

Marketing in store
Los asistentes coincidieron que se está observando un crecimiento y fortalecimiento del marketing at retail en el país. Actualmente el 75% de las decisiones de compra se realizan en el retail, motivo que lleva no sólo a incrementar nuevos desarrollos en materiales POP sino que convierte al marketing in store en una herramienta fundamental en la estrategia de comunicación de las empresas. “Lo interesante fue que no todas las personas consultaron sobre alguna solución. Esto lo veo como un plus de la exposición, solo aquel que estaba realmente interesado en aplicarlo en su negocio indagó sobre el funcionamiento. Me voy contento por los contactos que logré. Es la segunda feria que hacemos en la Argentina pero la primera con la que puedo decir que me quedo con buen feeling sobre su desarrollo”, agregó.

Agrandando la torta
Según una encuesta realizada por Mch Shopper Marketing, revista especializada en merchadising y organizadora del POP Zone y PromoZone, casi el 50% de los empresarios encuestados piensa aumentar en 2010 los presupuestos destinados a las comunicaciones dirigidas al shopper, un 35% va a mantenerlos en el mismo nivel que este año y sólo el 15% estima que los reducirá. “A pesar de la crisis en el mercado, las empresas saben que tienen que gastar en marketing y publicidad, lo que sucede es que muchas prefieren jugar a lo seguro y lo que ya conocen, mientras que otras entienden que en momentos de crisis lo que hay que hacer es diferenciarse”, explicó Ingerflom.
Otra tendencia detectada es que se está produciendo una marcada polarización respecto a la inversión destinada al material de punto de venta que hacen las marcas en Argentina. De esta manera, las compañías que este año recortaron presupuestos en material POP, seguirán haciéndolo en 2010; mientras que quienes invirtieron más, planean seguir apostando fuertemente a comunicar al shopper. Un ejemplo de esto es la estrategia que Procter & Gamble ha dado a llamar FMOT (First Moment of Truth), es decir: el primer momento de la verdad que las marcas establecen en la relación con sus compradores. “Después de hablar con gerentes de diferentes empresas en la exposición, me di cuenta que la gran mayoría buscaba tecnología. Estaban en busca de soluciones innovadoras para diferenciar sus productos y presentarlos al consumidor de una manera nueva y atractiva”, describió Ingerflom.