Las promociones permitieron a las marcas una facturación de u$s 129 mil millones en las ventas durante 2008 en Estados Unidos, según un informe de The Nielsen Company. La importancia del BTL en la actual crisis económica mundial.

En un momento donde prácticamente todas las economías del mundo están entrando en recesión y ven un 2009 muy difícil, las marcas buscan de qué manera mantener su market share y sus ventas. Dentro de todas las estrategias posibles, las promociones parecen ser las más efectivas. Según un estudio realizado por la consultora The Nielsen Company, en 2008 en los Estados Unidos, las promociones, “que representaron una táctica universal muy popular de marketing” permitieron unos u$s 129 mil millones en las ventas de todas las categorías de alimentos, medicamentos y otros productos masivos. De esta manera, el 35% de las ventas fueron realizadas bajo promoción, lo que demuestra la importancia de esta estrategia en momentos de crisis.
A las promociones la siguieron las reducciones de precios temporales, que obtuvieron un 16%, las publicaciones con un 10%, los displays un 6& y la combinación de estos dos últimos contribuyeron en un 4% a las ventas. El estudio también analizó cuál fue el efecto según los canales por industria: “el farmacéutico es menos promocional que el canal alimenticio, con el 31% de los ítems vendidos bajo promoción versus el 36% de los vendidos en la industria alimenticia”, resalta el informe. La mayor parte de las ventas promocionales en medicamentos fueron estimuladas por publicaciones, que lo hicieron en un 15%; mientras las reducciones de precios temporales (TPRs) son los que impulsan estas ventas en el caso de los alimentos, con un 17%.
Por último, el estudio de The Nielsen asegura que “los productos que buscan aumentar drásticamente sus ventas, deberían considerar la posibilidad de combinar publicaciones y displays en los canales, los cuales lograron en promedio un aumento en las ventas de alimentos del 180% y 125% en el caso de los medicamentos. En el caso del canal alimenticio, la utilización únicamente de displays o publicaciones o TPRs impulsaron las ventas en un 21%, 14% y 9% respectivamente más que en el canal farmacéutico”.
En argentina
Aunque todavía no hay datos exactos de cuánto fueron las ventas del último mes de diciembre, desde la Confederación Argentina de la Mediana Empresa informaron que durante los tres días previos a las actuales Navidades hubo un importante movimiento en ventas, y se “cambió la tendencia declinante que venían mostrando las ventas en diciembre. Tras este repunte, las ventas minoristas recortaron la caída frente a la navidad de 2007 y quedaron con una diferencia de apenas 7,8% logrando así prácticamente igualar los niveles de ventas del año pasado, que fueron récord absoluto desde la salida de la crisis”.
Parte de este gran repunte de diciembre, se explica gracias a las profundas promociones que lanzaron tanto las marcas, como las cadenas de retail, de supermercados y los centros comerciales, con descuentos y promociones que llegaron al 50%.

Por CCG