El sector termina el año con balance positivo. Carlos Canudas, director de la Asociación Argentina de Franquicias, analiza las ventajas del sistema en escenarios complicados

Ahora que se busca poco riesgo ¿es un buen momento para la franquicia?
No caben dudas, los índices de mortandad de cualquier emprendimiento independiente muestran que en Argentina los mismos fracasan en cerca de un 90% antes del primer año, cerca del 75% en Latinoamérica, llegando a 97% en cinco años y, ratios correspondientes a la franquicia llegan solo al 10%.
Se minimizan riesgos con un sistema y equipamiento probado, con marca conocida, con productos que son aceptados por los consumidores, en una red donde se aprovecha la economía de escala, donde nacen nuevas ideas de cada eslabón de la cadena, donde me asisten desde el inicio hasta la finalización del contrato. Ahora bien, se minimizan riegos, pero no garantiza éxitos. Los pasos y experiencia del franquiciante son muy valiosos, sobre todo para saber que es lo que se debe y lo que no se debe hacer.

Teniendo en cuenta el conflicto con el campo que complicó el año ¿Cuáles fueron los pilares de la buena performance de las franquicias?
Justamente, mucha gente de campo se dio cuenta que debía diversificar sus negocios y utilizó a la franquicia para empezar a hacerlo. También colaboró la gran oferta de shoppings en el interior. Las franquicias son las primas hermanas de los centros comerciales. Estos quieren que las marcas estén presentes y por lo tanto, buscan operadores que por temas de distancia y de idiosincrasia tienen más posibilidades de éxito que operarlos como sucursales propias. También ayudó la incorporación al sistema de nuevos conceptos de negocios que se animaron a franquiciar. Desde inmobiliarias de campos hasta "tuneado de autos". Por otro lado, hubo empresas como la heladería cordobesa Griddo, que cerró el año con 600 franquicias, 80 más que al cierre del 2007.

¿La crisis anunciada para 2009 imprimirá mayor dinamismo?
No me animo a tal aseveración, aunque algunas circunstancias pueden ser favorables. Es probable por ejemplo, por no decirle que es un hecho, que aumentará el desempleo y en especial los puestos más altos, sobre todo en el sistema financiero. Estos son perfiles ideales para la franquicia, ya que la elijen para cumplir su sueño de independencia. La otra oportunidad estará dada porque habrá más locales y esto reducirá su precio, lo que revitalizará al sector. A su vez, ante la falta de recursos propios y de créditos, habrá empresas que no tienen otra alternativa para crecer que expandirse con gestión y dinero de terceros, esto es la franquicia.
Me animo a predecir que durante el 2009 creceremos entre un 4,5/5%. Un número bajo respecto al 14% de crecimiento que venimos sosteniendo en los últimos tres años, pero importante si comparamos con lo que se piensa que aumentará nuestro PBI.

Desde la AAF, ¿qué les preocupa y cómo piensan encararlos?
El tema que ocupa nuestro constante pensamiento es la legislación en materia de franquicia. Si logramos que se apruebe, a pesar del año electoral, garantizaremos la transparencia en el otorgamiento de franquicias como la independencia jurídica entre franquiciado y franquiciante.