Ofertan 40 inmuebles en Brasil, Chile y Uruguay destacándose dos islas en Angra dos Reis. Infobrand dialogó con Luis Bonsegnor, CEO de D&D Bienes Raíces, sobre lujos y crisis.

¿Quiénes y dónde se encuentran los inversionistas argentinos que eventualmente estarían interesados en este tipo de propiedades como adquisición de lujo?
D&D Bienes Raíces posee una cartera de clientes internacionales por lo que esta acción no esta enfocada solo al mercado argentino. En lo que respecta al argentino, por décadas Brasil, Chile y Uruguay han recibido compradores de nuestro país en busca de una inversión o  bien de una segunda o tercera propiedad. Así como también Argentina es terreno fértil para ciudadanos de estos países. Generalmente cuando el cambio de moneda favorece es cuando más se dan estas operaciones. Hoy los valores en Brasil están comenzando a bajar, no así en Chile y Uruguay.

¿De qué modo afecta la crisis para la venta de estos inmuebles?
La crisis afecta a todos en uno o más aspectos. Y también siempre donde hay crisis existe la oportunidad. El mercado de lujo es el menos afectado en este contexto; en tal caso, se vuelve más lento de lo que ya es. Los valores en este segmento no se deprecian y el cliente que desea comprar una propiedad de lujo, lo sabe, por lo que no deja de comprar.

Además de la prensa y su página web, ¿apelan a otro tipo de acciones en la promoción de las propiedades?
No somos una inmobiliaria tradicional que ponga carteles en las propiedades. Todas nuestras acciones tienen que ver con el compromiso. En ese sentido tenemos que ser coherentes con el segmento que representamos. De esta manera mantenemos una cartera sólida de producto que atrae compradores por estos atributos y las marcas que representamos.
El contacto es mas personalizado y además de la red Christie's, que nos abre las puertas a los clientes de alto poder adquisitivo en el mundo, trabajamos con una base de siete mil registrados que desean recibir nuestras novedades antes de que se hagan públicas.
Herramientas de marketing como la Revista D&D a la que pertenecemos o el Catálogo de Christie's también son algunas de nuestras vías de comunicación.

¿Cómo ve el negocio del real estate de cara al próximo año teniendo en cuenta el contexto económico?
El mercado en general, no el específico como el nuestro, pienso que va estar movido por las bajas de valores en algunos sectores que generará la oportunidad de compra como inversión. Esta es la tendencia internacional, para el resto habrá que esperar a una recuperación de los mercados.

Para conocer las características de las propiedades premium que están a la venta se puede consultar http://www.dydbr.net/