La automotriz apoya la Carrera de Aventura de A2 Racing para apalancar su nuevo modelo. La última edición en Corrientes generó un efecto en cadena para otras marcas como Push, Gatorade y Nature Valley.

Entre el 4 y 5 de octubre se realizó la tercera edición del Campeonato Argentino Fiat Adventure. Esta vez la convocatoria se tituló Swamp Experience y el marco elegido fue el norte de Corrientes en las cercanías de la localidad de Ituzaingó y la isla Apipé. Los vehículos tienen un rol de apoyo y funcionan como main sponsors. El verdadero motor de esta aventura son los corredores que se le animan al kayak, el running y el mountain bike. Sin embargo, este tipo de iniciativas generan un efecto de marketing en varios rubros. No solo para Fiat, que aprovecha a ponerle nombre a un circuito con su nueva línea Adventure. Sino también para todas las otras marcas (Push, Nature Valley y Gatorade) que intervienen y que funcionan en puestos de “oasís energético” en el medio de las carreras.

Marketing local
También hay un efecto positivo en las localidades donde se realizan las competencias. En este caso los lugareños de Ituzaingó mostraban con orgullo a los participantes de la carrera y al grupo de prensa sus extensas playas bañadas por el Paraná donde la límpida arena opaca la imagen clásica de los balnearios bonaerenses.
Este tipo de carreras sin duda generan un efecto positivo que motoriza el marketing zonal: ciudades con playas, hoteles como el Howard Johnson o el exclusivo Puerto Valle, y, circuitos de turismo premium esperan beneficios de estas grandes movidas. Infobrand participó de esta experiencia única y recopiló testimonios que dan cuenta del fenómeno.

Sobre ruedas
“Fiat aprovecha a mostrar la versatilidad del Palio Adventure Locker que tiene un bloqueador de diferencial que le permite trabajar en terrenos difíciles actuando como si fuera una 4x4” nos confió Roberto Soto, titular del concesionario de Corrientes de Fiat que se “corrió” hasta Ituzaingó para no perder la oportunidad de captar “prospects”. El vehículo tiene funcionalidad de auto familiar pero también sirve para terrenos difíciles. Compite con algunos modelos como el Ford Eco Sport o el Fox Cross aunque dice la gente de Fiat que la funcionalidad que tiene el Palio Adventure Locker es “única”. Para probarlo hay que desembolsar $65 mil si se quiere el modelo full. “A Corrientes trajeron una docena de vehículos y ya los vendimos todos” resaltó Soto para evidenciar cómo este tipo de eventos mueven los números de las concesionarias. “Vender un Fiat en Ituzaingó es un logro, acá en el interior funciona muy bien el boca en boca e incluso el contacto telefónico es muy fuerte con los clientes porque se va generando una relación emocional que tiene que estar respaldada por la confianza del que no tiene el producto cerca” concluyó el encargado de ventas de Corrientes.

Kilometraje
Este es el tercer año que A2 Racing realiza el Campeonato Nacional. “Las dos primeras ediciones contamos con el apoyo de Puma y Lenovo” nos detalló Federico Lausi, director de carreras de A2 Racing. “En 2008 tenemos a Fiat y a Salomon y además tenemos auspiciantes como Gatorade, Nature Valley y Push. Tener a Fiat nos permite contar con vehículos de apoyo y traslado para la organización, nos ayuda en la logística de un modo importante incluso para los relevamientos previos de los terrenos que se realizan unos cinco meses antes de que se haga la carrera”. El tema no es menor: el equipo de A2 Racing recorre 100 mil kilómetros para poner en marcha todo el circuito que hasta ahora también se corrió en Catamarca y Misiones y esperan circular por San Juan después de esta experiencia correntina.

Vidriera aventurera
Sin embargo para A2 Racing el Campeonato Argentino no es la mayor fuente de ingresos. “Esto es lo que nos lleva más tiempo pero rinde menos en facturación. Nos favorece en imagen pero son más rentables los eventos especiales para empresas. Hacemos Team Building Corporativo donde se prioriza el manejo de grupos y se potencia el uso de los recursos” . Este tipo de iniciativas pueden costar entre $1.000 y $150 mil porque son totalmente a medida de los requerimientos de las empresas. Son eventos controlados a diferencia de lo que sucede en el Campeonato Argentino donde tienen una gran movilización de recursos que deben acompañar a 200 corredores en pleno desgaste energético. Las acciones de A2 Racing también suponen la organización de maratones exclusivas para empresas como la que realizaron para Bagó en Garín el mismo fin de semana donde se corría la Fiat Adventure Swamp en Corrientes. La ligazón con una marca automotriz como Fiat también les asegura buen centimetraje en los medios no solo a través de la pauta publicitaria sino también por convertirse en fenómenos “prensables”.

(Enviada especial a Ituzaingó, Corrientes)