Con 2,5 millones de Page Views, Infoclima incrementó un 74% sus ingresos gracias al programa de manejo publicitario de Google. En un año crecieron utilizando el sistema de anuncios. Y en sólo 3 meses, esta Pyme logró que el 9% de los ingresos, provengan de anuncios en su Blog. Fernando Triveri, Web Master y fundador del site, analizó para Infobrand cómo se puede sacar provecho de esta herramienta

Infoclima es una empresa pionera en Internet dedicada a brindar servicios basados en información meteorológica en Argentina. Se fundó en 1995, como el primer portal de su segmento, por Carlos Eschoyez, un conocido pronosticador de clima del interior del país y Fernando Triveri.
Su negocio principal es la generación y difusión de contenidos meteorológicos online y offline y cuenta con 2.5 millones de Page Views y 1.5 millones de visitas únicas mensuales.
Además de la información provista a los usuarios a través de www.infoclima.com.ar y gracias a un gran experiencia en la materia, Infoclima provee a distintas organizaciones, sitios web y medios de comunicación, con información precisa y confiable sobre el pronóstico climático producida por un equipo propio de profesionales.

El desafío

Al momento de intentar monetizar su portal, Infoclima se encontró con una serie de inconvenientes que le dificultaban traducir su gran éxito con los usuarios en beneficio económico para la empresa.
Su primera experiencia comercializando avisos publicitarios on-line evidenciaba una deficiente segmentación, excesiva repetición y una estructura de ventas poco rentable.
Los anunciantes que buscaban publicitar algún producto en un nicho se encontraban con un portal de usuarios muy diversificados, además, dada la dinámica de la información, los visitantes que entraban diariamente a revisar el clima hallaban siempre los mismos avisos haciendo que éstos pierdan interés. Finalmente su poca experiencia en ventas hacía deficiente la estructura para comercializar sus propios avisos y preparar un equipo de ventas no resultaba una inversión rentable.

La apuesta

Tras varios meses de experimentar este modelo de bajo rendimiento, Infoclima encontró una oportunidad en el Programa AdSense de Google, como la solución a su modelo de rentabilidad y crecimiento.
Las ventajas para la estructura de Infoclima eran directas e inmediatas.
La mayor variedad de anuncios era coherente con la frecuencia de ingreso al sitio de sus usuarios y la relevancia de éstos por su ubicación contextual impactaba directamente en el interés de éstos.
Además de ser un camino hacia la rentabilidad, AdSense permitía a Infoclima dar un valor agregado a sus usuarios, ofreciendo propuestas adicionales y complementarias a la información sobre el clima, que les permitiera seguir navegando fuera del portal.
En definitiva, las variables de éxito fueron un mejor servicio para los visitantes con variedad y contextualidad. Sencillez operativa y administrativa, cobro en Argentina, seriedad del sistema y costo cero.

Retorno de la inversión

Desde el primero de enero de 2006, Infoclima comenzó a trabajar con AdSense de Google y a medida que fueron profesionalizando el uso de la herramienta, iniciaron un proceso de optimización adaptando los colores y formatos de los avisos con un impacto directo en la rentabilidad de la empresa.
Durante 2007, en los mismos espacios y tamaños se integraron más anuncios y mejor adaptados al sitio, lo cual implicó un crecimiento en Ingresos del 74% respecto al mismo período del año anterior. Además se obtuvo un crecimiento del 142% en clicks, un aumento del CTR del 57% y del eCPM de un 12%.
La incorporación del espacio de 300 x 250 fue una decisión clave para este crecimiento, ya que desde que fue incorporado a la página de los pronósticos el 48% de los ingresos provino de allí, demostrando la importancia y potencialidad de la página del pronóstico, incluso frente a la página principal, a la hora de generar nuevos ingresos con AdSense.

Soluciones integradas

Parte de la optimización fue incorporar más contenidos de texto a la página para mejorar la contextualizad de los anuncios. En este proceso fue clave la incorporación de un Blog que multiplicó el contenido del sitio y resultó enormemente efectivo en términos de ingresos.
La efectividad del Blog quedó demostrada en números contundentes: sólo con un 2% de las impresiones del blog se obtuvo el 9% de los ingresos totales de la empresa. El CTR comparado resultó un 344% más efectivo en el Blog que en el portal al ser más orientados los anuncios y el eCPM un 370% superior gracias a los anuncios mejor pagos por estar en un contexto más favorable.
El blog tiene 1500 visitas por día y 2600 impresiones de página con sólo 3 meses de vida.

Tips de Optimización por Infoclima

• Integrar aspecto de los anuncios al aspecto general del sitio (blanding)

• Utilizar formatos grandes y ubicaciones destacadas toda vez que sea posible

• Aplicar criterio de seguimiento (estadísticas y análisis)

• Tomar tiempo para evaluar resultados

• Informarse, estudiar y experimentar constantemente.

Nuestro objetivo inicial era brindar al usuario una mejor experiencia y a través de los anuncios de Google no sólo logramos ofrecer alternativas y servicios complementando nuestro portal sino que encontramos una fuente de rentabilidad que fue motor para nuestro desarrollo y crecimiento.

Por Fernando Triveri, Web Master y fundador de Infoclima.

Especial para Infobrand